AI撬開小縣城的萬元商機

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AI技術正在不斷發展,有關技術的應用,甚至蔓延至了四五線城市,下沉市場里就已經出現了不少AI商業案例??梢钥匆?,AI擁抱下沉市場的進程不斷加快,越來越多新的商業機會,也在涌現。

隨著科技飛速發展,AI技術不再是大城市精英們的專屬,它已經悄然下沉到四五線城市,甚至深入到縣城。

對于下沉市場的人來說,AI已經讓不少人嘗到了甜頭。譬如,在教育領域,部分縣市通過在線教育平臺,學生們可以享受到優質的教育資源,不再受地域限制。還有智能教育機器人進入了課堂,為學生提供個性化的學習輔導,提高了學習效果。在醫療領域,部分縣醫院普及AI遠程醫療,為縣城的居民帶來了更好的醫療服務。去年年底,重慶市首位鄉鎮公共服務AI數字形象代言人在榮昌區龍集鎮誕生。

如今,隨著AI技術的提升和普及,AI不再是那么高大上,使用門檻降低的同時,應用場景越來越多,讓不少下沉市場的用戶也參與了進來。

Tech星球發現,在部分下沉市場中,已經出現了不少AI商業案例。比如,做AI廣告、AI電商、AI繪畫、AI自習室,甚至還有AI媒婆。如同“互聯網+”的“AI+”模式,走進“五環外”下沉市場,通過結合縣城的適用場景,打造出各種全新的AI生意。

AI正在下沉市場,塑造出新的商業機會。

一、下沉市場中進擊的AI

AI技術的下沉,為小縣城帶來了許多新的商業機會,目前應用較多的有電商、本地生活等場景。

李浩原本是一位在北京一線大廠做商業化的員工,而如今的他,毅然選擇回到家鄉做AI電商創業。李浩告訴Tech星球,他選擇做AI電商并不是偶然,一方面是隨著年齡的增長,很難在互聯網平臺與年輕人同臺競技,另外一方面,手里存有一點錢,做好了創業的準備。

“在科技領域工作多年,我有幸見證了AI技術的飛速發展,以及它如何逐漸走進下沉市場。我在前公司的工作,就是研究尋找AI的新應用場景,調研過程中,發現在一些小縣城里,已經出現了不少AI相關的商業案例,這也讓我學習到了一定的經驗”,李浩說道。

李浩選擇的創業方向是AI電商,這也是他認為比較靠譜的一個方向,此前在他們家鄉的街上已經做過500人的調研,有60%的人對AI電商購物感興趣,會去嘗嘗鮮?,F在的他,組織了一個5人的團隊,打造一個基于AI功能的電商微信小程序,主要賣服飾。

據李浩介紹,AI電商小程序使用了國內的大模型。目前正在架構智能推薦系統,可以通過分析消費者的購買歷史和喜好,讓平臺為消費者推薦更加符合他們需求的商品,提高購物的效率和滿意度。為了匹配商品精度,還加入了自然語言處理技術,消費者可以通過語音或文字搜索更加準確地找到自己想要的商品。

另外,平臺還設置有AI試衣間,通過使用計算機視覺和深度學習技術,消費者可以在網上試穿衣服,查看不同款式和顏色的搭配效果,提高購物的便利性和體驗。而且,還設置有AI客服,可為消費者提供24小時在線客服服務,解答他們的疑問和提供幫助,目前各項功能都在測試中,擇日上線。

AI在下沉市場的滲透仍在繼續。Tech星球從湖北咸寧市崇陽縣一家做餐飲的胡老板處了解到,他們店在景區附近,當地做餐飲的人不在少數,競爭激烈。為了吸引游客的注意,胡老板一直在尋找方法,但都不盡人意,有一天,他在網上看到了關于AI主播帶貨的介紹,這個新奇的想法讓他產生了興趣。

經過一番研究和咨詢,胡老板抱著試一試的想法,使用AI主播帶貨的方式來宣傳自己的餐廳,然而這一試卻顛覆了他的認知。

他與本地的一家科技公司合作,花費了數萬元,定制了一個形象可愛的AI主播,并為它錄制了一段生動的宣傳視頻。

在視頻中,AI主播向觀眾介紹了胡老板“美食樂園餐廳”的特色菜品和優惠活動,還展示了餐廳的溫馨環境。

胡老板將這段視頻發布到了各大社交媒體平臺上,并設置了一些互動環節,鼓勵觀眾參與評論和分享。視頻發布后,很快就吸引了大量觀眾的關注。人們被AI主播的形象和生動的介紹所吸引,紛紛表示想要前往“美食樂園”嘗試。

隨著視頻的傳播,越來越多的人知道了“美食樂園”,來當地游玩的旅客,有不少會來他們餐廳吃飯,生意逐漸火爆起來,今年春節假期,月銷售額同比提升了50%。

現在,胡老板對AI的應用更加嫻熟,接下來他還會讓AI主播加入互動功能,開展一些有趣的活動,如抽獎、送優惠券等,進一步吸引線上顧客參與。

一些原來開設在大城市的AI工作室和公司,也主動下沉,對接當地的商家,打造AI模特、AI聽書、AI陪聊等各種新穎產品。用一位工作室負責人的話來說,AI正在改變縣城的商業。

二、AI在下沉市場有多賺錢

“過年期間,在商業街上做AI寫真,賺了1萬多元”,何星星同學告訴Tech星球。

何同學是一名游戲設計專業的大三學生,經常使用AI繪畫功工具Midjourney,創作一些天馬行空的作品,在小紅書上收獲了一批粉絲,甚至有人付費請他通過AI設計企業LOGO。帶著AI繪畫能夠變現賺錢的想法,何同學趁著春節,來到老家萬達廣場門口,做起了AI繪畫寫真的地攤生意。

何同學介紹,“成本真的很低,攤位上擺放一臺高性能,帶有Midjourney工具的筆記本電腦,連接一臺高清攝像頭即可開始做生意。我會向過往的人們宣傳我的服務,告訴他們只需要幾分鐘,就能為他們生成一張逼真的AI寫真?!闭紫聛硎召M只需要30元,遠比照相館便宜。

特別是年輕人對AI寫真感興趣,不少人都紛紛嘗試。據何同學介紹,地攤一直擺到了元宵節,每天差不多有10-20單的生意,每次收費在10-50元不等,賺了1萬多。

此外,AI自習室也從去年開始在四五線城市火了起來。像松鼠AI、讀書郎等教育平臺都推出了線下的AI自習室,打開了新的商業路子。

李恒是某AI自習室里的一位加盟商,他的店開在四線城市中,相比大城市,四五線城市的教育資源匱乏,所以AI教育成為了本地學生縮小資源差距的一種方式。

據他介紹,AI自習室相比于傳統自習室,多了AI技術的加持,比如AI智能學習機、AI智能燈、AI智能屏,還有AI學習產品等,再加上管理人員的督學服務,為學生提供更加智能化的學習環境。

自習室的收費標準有兩種,普通的自習席位為350元一年,高服務標準的自習室收費標準為4000元一年,再加上售賣智能硬件,做得好的月均收入可達2萬元。目前,李恒在扣去成本后,月均收入在1萬元左右。

還有人則是選擇了做AI廣告,薛麗在湖北黃岡開了一家廣告店,專門承接廣告封面的制作。從去年開始,薛麗發現,公交站、商場等的廣告位出現了京東、支付寶等平臺的AI廣告,嗅覺敏銳的她,發現了AI廣告的前景,于是在原本的業務中加入了AI廣告設計服務。

據薛麗透露,AI廣告在創意上所發揮的想象空間很大,能為每個用戶提供最相關和吸引人的廣告內容,這使得廣告的點擊率和轉化率大幅提高,不少客戶對AI廣告帶來的效益贊不絕口。

而且,AI廣告的制作成本低,也讓不少企業愿意去試水。1月,薛麗就已經接到了30多單的AI廣告設計,交易額相比以前提升了2萬元,預計今年還會進一步提升AI廣告的營收占比。

三、下沉市場AI商業空間有多大

前景廣闊的AI下沉市場,同樣吸引著互聯網大廠的目光,譬如,騰訊、華為紛紛談到了AI下沉的布局想法。

華為高級副總裁、運營商業務集團總裁李鵬在第十四屆全球移動寬帶論壇上表示,隨著圖文互相生成能力、語音識別和交互能力以及個人助手體驗躍升,AI應用市場打開下沉空間,辦公、教育、游戲等垂直領域商業化進程加快。

在2023騰訊全球數字生態大會上,騰訊集團高級執行副總裁湯道生也表示,騰訊將與伙伴攜手,共同探索大模型等全新行業機遇,持續拓展下沉市場。

JavaEye技術社區創始人范凱則認為,2024年,AI方向最確定的兩個市場:下沉市場和出海市場。因為國內AI的滲透率極低,絕大部分企業并沒有真正接觸到生成式的AI,也極少有人能真正使用起來,做下沉市場,需要的不是你技術多牛,產品多強,而是能否挖掘用戶需求,解決用戶問題。這不是一個性感的生意,卻是一個讓自己能賺到錢活下去的好生意。

但是下沉市場相比大城市勢必會面對一些挑戰。比如,一些縣城居民可能對AI的認知度較低,對其應用和價值存在疑惑或擔憂。而且,縣城的經濟發展和產業結構可能與大城市有所不同,AI的應用場景和需求也可能存在差異,需要針對性地開發適合縣城的AI解決方案。

可以預見的是,AI還將進一步在下沉市場中發揮作用,甚至改變用戶的生活方式。同時,也能讓企業和創業者在當下的大環境中,降低成本,提高效率,找到適合本地的AI商機。毫無疑問,AI擁抱下沉市場的進程正在加快。

(注:文中何星星、薛麗、李浩等皆為化名。)

作者:陳橋輝

來源公眾號:Tech星球(ID:tech618);聚焦互聯網前沿科技和新商業。

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評論
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  1. ai時代來了,靠的更多是創業的思路,對于一些不愿動腦,不尋求突破的人絕對是噩耗

    來自江蘇 回復