抖音的汽水音樂,如何實現彎道超車?

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作為22年才上線的后起之秀,汽水音樂已經有3000多萬次的下載,已經算是一款比較成功的產品。那在QQ音樂、網易云、酷狗音樂競爭激烈的市場,汽水是如何突圍的?這篇文章,我們嘗試分析一下。

汽水音樂是抖音官方出品的聽歌應用,2022年才上線,卻能在紅海中實現彎道超車。截至2024年3月6日,iOS已經斬獲3000多萬次下載。下面就來看看汽水音樂是如何逆襲的!

一、產品概況

1.1 產品定位

汽水音樂2022年上線,是抖音旗下的聽歌應用,主打個性化小眾歌曲。以簡潔順滑的交互方式實現聽歌,滿足音樂愛好者精準快速聽歌的需求。

1.2 目標客群

1)第一類:抖音音樂收藏家。抖音里面有很多走紅的歌曲,喜歡收藏歌單的用戶,會被導流到汽水音樂app。早期汽水音樂的用戶,應該是這一批嘗鮮者。

2)第二類:追求極簡聽歌的小眾群體。汽水音樂,打開應用就能聽歌的交互,深受這些人的歡迎。

1.3 業務模式

1.4 產品亮點

1、聽歌交互體驗:打開音樂就播歌的交互體驗非常絲滑,無需動手找歌;

2、推薦精準度:字節的推薦算法毋庸置疑,它有抖音豐富的聽歌數據,再加上用戶聽歌行為判斷,推薦非常精準;

3、聽歌送會員活動:字節就是豪氣,每天聽歌送一天會員,贏得廣大用戶的喜歡。

1.5 功能架構

二、迭代分析

2.1 總體數據表現

1、下載量:截至2024年3月6日,iOS已經斬獲3000多萬次下載;

2、app store 排名:音樂分類實時排名第一,總體評分4.9,被蘋果官網推薦過45次,屬于叫好又叫座的良心應用了。

2.2 產品生命周期

探索期(2022.03~2022.08):iOS每日下載量幾千~1萬多,此階段主要驗證市場反應。探索期汽水音樂主要做了幾個動作:一是打磨播放器體驗、二是優化推薦音樂體驗、三是發布新專輯內容用于拉新??梢?,探索期的核心圍繞播放體驗進行。詳情見下表:

緩慢成長期(2022.09~至今):iOS每日下載量平均好幾萬,高峰期有幾十萬。此階段主要是提高留存和獲客數量,汽水音樂主要做了幾個動作:一是繼續優化推薦算法,二是繼續優化播放體驗,迭代詳情見下表:

三是購買流量明星和實力歌手的音樂版權,實現獲客:分別購買了趙露思、王鶴棣、周深、鄧紫棋等明星的音樂版權,在抖音通過明星、歌曲導流獲客。

三、功能體驗

下面我挑選三個有特色的功能,分享我的體驗感受,它們是個性化推薦、會員服務、音樂背景墻。

3.1 個性化推薦

3.2 會員服務

3.3 音樂背景墻

四、業務思考

1)優勢:汽水音樂的優勢很明顯,就是抖音的流量、數據、算法加持。在獲客成本越來越高的時代,想要突圍,還是很不容易的。有抖音這樣的爸爸,就容易很多。

2)劣勢:汽水音樂的劣勢也很明顯,入局晚、版權少,蘋果應用商店也有一些用戶評價中說到曲庫太少。

3)機遇:汽水音樂其實已經憑借這款輕應用入局了,輕應用順應了現在信息大爆炸、選擇成本高的需求。

4)挑戰:音樂軟件已經是一片紅海(網易云、酷狗、酷我、QQ音樂之間競爭激烈),而且騰訊還有同款競品【波點音樂】。估計平均一個用戶的手機里,都有裝好幾款音樂軟件,想要留住用戶是個挑戰。

專欄作家

狐檬,公眾號:小狐學產品,人人都是產品經理專欄作家。微信號:yll67816153。專注互聯網金融領域,具有千萬級互金產品和運營經驗,擅長做業務增長。

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