瓦特?抖音的標簽推薦算法變成粉絲推薦了?抖音私域是要成了?

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編輯導讀:抖音作為當下最流行的短視頻產品之一,其用戶數以驚人的速度在增長。面對這巨大的流量池,抖音提出了“興趣電商”這一概念,并正朝著它逐漸轉型。最近,抖音對新的標簽推薦算法進行了內測,一起來看看作者是怎么分析的吧。

抖音最近開始對部分賬號內測新的推薦算法,將從以前的【帳號標簽】推薦機制升級為【粉絲成長】的粉絲推薦邏輯,也就是增加作品在粉絲面前的曝光率。

先看下官方對于此次【粉絲成長】的定義:

什么是抖音的核心粉絲?

1. 什么是核心粉絲

大力支持你的粉絲,他們對你作品的長期喜愛,其完播、互動數據遠高于平均水平。

2. 核心粉絲的變現價值

鐵粉在整體粉絲中的占比很低,但抖音中一半以上的付費行為是由鐵粉貢獻的,其付費率是其它人的 6 倍以上。

3. 未來對核心粉絲的穩定觸達

抖音會增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量,讓你的視頻流量更加穩定。

4. 如何使用核心粉絲相關數據分析

你可以在創作者服務中心-數據中心-粉絲數據中查看鐵粉數量變化趨勢(其中有一個“鐵粉總數”)。

如鐵粉數量出現大幅度下降,說明鐵粉不喜歡你近期的視頻內容,可以及時調整內容,增強和粉絲間的互動。

如鐵粉數量出現較大漲幅,說明粉絲很喜歡你近期的內容風格,可以及時總結經驗。

5. 和粉絲建立情感鏈接提升核心粉絲量

在評論區和粉絲分享心情和想法,強化親近感。

有點長,也有點啰嗦,簡單理解就是:

在抖音上,數據會分析出你的抖音賬號的鐵粉,未來會提升你的作品在抖音鐵粉中的曝光量,同時數據顯示抖音鐵粉的變現價值比普通用戶高出 6 倍。

具體到表現層就是:

以前一個視頻發布之后默認會有 200-500 的播放量,而且粉絲的比重沒有那么高,可能只有 10% 左右,剩下的幾乎都是陌生人(如通訊錄、同城、標簽推薦等)。

調整之后,【粉絲】的觸達和觀看量會大大提高。

比如你發布一個視頻,你的粉絲的觀看占比可能達到 60% 甚至 80%,粉絲人群就是短視頻作品的主要評委,如果連粉絲們都覺得你視頻內容質量不行,那你的作品就很難進入更大的公域流量池進行推薦。

目前不太清楚,被內測到的賬號要符合什么條件。

但賬號粉絲數會是一個重要指標,比如一萬甚至十萬以上的賬號。

此次內測的【粉絲成長】的算法推薦將對抖音的整個內容創作生態產生巨大影響。

1. 創作者漲粉更難了,需要更加瘋狂創作

尤其對于創作者而言,更可謂是極致內卷,內卷體現在方方面面:

正如上面提到的,短視頻作品必須在粉絲群體中達到某種指標(尤其是鐵粉),才能夠獲得更大的公域流量的推薦。

尤其對于前期靠抖音紅利起盤的博主,可能是一個壞消息,他們將受困于自己粉絲群的流量。

如果沒有大量的公域流量去觸達潛在目標用戶群體,漲個毛線粉,不掉粉就不錯了。

正所謂成就你的東西,反而將會限制你獲得更大的成功。

作為創作者,作品需要通過鐵粉的重重考驗才能夠最終和你的潛在粉絲相遇。

那如何才能突破粉絲的流量池?

只能是瘋狂的創作,瘋狂的創新,瘋狂的取悅自己的粉絲群體(尤其是鐵粉),無論形式上、內容上亦或主題上。

如果你不能,那么就沒有(更多)公域流量的推薦。

真正實現了抖音在半年前提出的【私域反哺公域的流量】 [捂臉]

2. 用戶難以取悅和審美疲勞

當下在短視頻的滲透下,人人都追求短平快的碎片化的快餐文化。

一方面,用戶越來越沒有耐心,在上下滑的交互體驗下,3 秒抓不住用戶注意力就再也沒有機會了。

用戶被取悅的閾值也被訓練的越來越高,同樣也被訓練的一刻不停的在追求新鮮事物。

即使是你的鐵粉,當持續消費你的內容時,也會出現審美疲勞的一天:

這個段子你都拍過三遍了。

這個知識點你已經講過了。

這個模版已經看過好幾次了,能不能來點新鮮玩意?

另一方面,除了用戶在變,創作者也在變。

用戶可能因為 a 點關注了你,后來你開始嘗試 b 點和 c 點,但 b 點和 C 點又沒在部分源于 a 點的粉絲的興趣點上,這部分源于 a 點關注你的粉絲就會自然脫落。

3. 內容創作的不可能三角

極致內卷下,內容創作的不可能三角變的更加突出。

什么是內容創作的不可能三角?

原創、爆款、高產

哪怕你是泛娛樂,拍段子,原創也是需要時間的,無法做到高產,即使高產了,能保證爆款嗎?

而高產的情況下一定會出現非原創,比如任何一個行業、垂類能講出花樣的內容,可能就那么多,總有消耗完的一天。

這就是極致內卷下,內容創作的一個不可能三角模型:原創、爆款、高產。

4. 播放量或會更加穩定

當然除了內卷,也會產生新的結果。

因為有了核心粉絲,有了鐵粉,最大的好處就是創作者的作品可以獲得更加穩定的播放流量。

最起碼可以保證轉發、點贊等互動率指標,并提升單條作品的數據反饋。

假設你有一萬個粉絲,只要你的粉絲夠活躍,有可能作品會達到 3-5K 的基礎播放量。

也算還不錯吧。

5. 提升私域屬性

此次整個算法推薦策略的調整,從重分發效率轉向更重情感連接,可以說是向私域運營邁出的一大步。

抖音早在半年提出了抖音私域的概念,我當時寫了一篇《抖音私域是個偽命題嗎?》

也簡單分析了由于目前抖音目前的內容為王的算法推薦機制的原因,導致用戶或粉絲與博主之間的粘性較差。

雖然官方說我抖音也能做私域,但如果僅僅在工具層面提供了私域服務,而基礎的流量分發機制不變,對創作者或商家來講,私域運營是不太能走的通的。

現在來看是動真格的了。

以前,抖音的粉絲號稱全網最勢利,最不值錢,現在好了,粉絲也開始有價值了。

看來,以后抖音的粉絲不值錢這句話要不適用了。

當粉絲與博主有了更深度鏈接,更多情感上的共鳴,粉絲就能通過短視頻、通過直播間,用實際行動支持你。

無論是打賞還是賣課亦或賣貨。

這樣說來,抖音私域是要成了?

6. 快手抖音化,抖音快手化

抖音在逐步提升私域屬性,而快手則在不斷加強算法推薦。

抖音這邊,隨著抖音在推薦頁面增加更多的已關注賬號的內容推薦,這會進一步增強粉絲與博主之間的粘性與信任度,類似于快手的雙列關注。

而快手這邊呢,8.0 版本及極速版,都加強了單列的算法推薦,即公域流量的分發。

但某種程度上,必然會稀釋掉它一向引以為豪的私域屬性。

快手2021年Q3財報顯示,快手電商復購率達到70%.

最終這會導致另外一個有趣的結果:

快手抖音化,抖音快手化。

Interesting ,huh ?

7. 抖音為什么做這樣的調整?

其中一個比較重要的原因是,防止馬太效應,也可以說是削山頭。

比如淘寶的薇婭和李佳琦兩人雙十一第一天預售就超 200 億,快手辛巴一天 100 億。

作為對比,老羅是抖音電商 2021 年直播帶貨榜第一,【全年】50億,注意,是全年。

而且還是在老羅有著 9 個垂類直播間加上多場次甚至 24 小時不斷播的加持下才達成的成就。

說到這里再啰嗦一下,比如淘寶很早就苦惱對于超級頭部李佳琦、薇婭的流量分發。

在早期淘寶直播的時候,淘寶是需要李佳琦、薇婭這樣的達人,來提升用戶進入直播間的轉化,養成用戶在直播間購物的習慣的。

當時即使沒有他倆,也會有黃佳琦、李婭。

但成也蕭何,敗也蕭何。

他倆到后來已經強大到綁架淘寶流量甚至是品牌方的定價權(比如上次歐萊雅低價事件)。

而淘寶為了整體 GMV 和自己的 KPI 的考核 ,始終找不到更合理的流量分發策略。

前段時間的薇婭被共同富裕到,反而對淘寶直播是一個利好。

同樣的,快手的辛巴也存在類似的困擾。

而抖音就是要削山頭,不能出現馬太效應,對于超級頭部也想辦法給予更“合理”的流量分發。

在抖音,永遠有頭部,但沒有永遠的頭部。

最后:

1. 抖音當然不會將全站的內容為王的【帳號標簽】算法推薦策略升級為【粉絲成長】

畢竟抖音的成功已經證明了賬號標簽算法推薦的勝利。

正如我在《公眾號的粉絲怎么就變成視頻號的了》引用過的觀點:

抖音目前的成功已經證明了算法推薦的勝利。微信輸給短視頻、直播,不是輸在微信內容沒有短視頻直播,而是輸在,他沒辦法像抖音一樣全面以算法推薦為基本盤的新人類獲取信息方式。

包括快手,快手明明是抓住短視頻直播內容媒介紅利,被抖音超越也不是輸在組織能力上,而是輸在當短視頻直播商品內容供給充足的情況下,依然固守在雙列的社交關系分發基本盤上,沒有果斷的完成轉化為算法推薦為核心。

2.萬變不離其宗

無論是【帳號標簽】推薦亦或【粉絲成長】的推薦邏輯,【優質內容】才是最重要的流量增長和破圈密碼。

3. 私域越來越重要

當我們談論私域時,我們的第一反應往往都是微信。

我們也不得不承認,某種程度上,微信生態的確定義和代表了私域。

但私域只能存在于微信嗎?

顯然抖音、快手都有自己的答案。

事實上,只要能夠幫忙我們把流量撐控在自己手里,以較低的成本直接觸達用戶的渠道,本質上都可以做私域。

哇哈哈,這真是最內卷的時代,也是最好的時代!

以上。

#專欄作家#

孟大偉,微信公眾號:大偉說電商,人人都是產品經理專欄作家。前百度高級產品經理。持續關注電商/短視頻/引流及變現,駕馭世界不斷向前。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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評論
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  1. 抖音運營好難哦

    來自廣東 回復
  2. 把流量撐控在自己手里,以較低的成本直接觸達用戶的渠道,這方面還是社交支付一體的微信最方便!

    來自湖南 回復
  3. 好詳細,長知識了,想必抖音私域成了之后,又是一次成功。

    來自中國 回復
  4. 。。。干凈,利索,真的是有夠卷的,越來越讓人期待了。

    來自中國 回復
  5. 好難

    來自重慶 回復
  6. 分析的真好,哪里都一樣,永遠有頭部,沒有永遠的頭部

    來自廣東 回復
  7. 。。。絕了,哈哈哈這確實是內卷的時代,也是最好的時代(說不定)?

    來自廣東 回復
  8. 用戶被取悅的閾值也被訓練的越來越高,同樣也被訓練的一刻不停的在追求新鮮事物。

    來自陜西 回復